01
Rassembler ce qui donne confiance
Un dossier de vente commence par l’identification du bateau, ses caractéristiques, son historique et les documents disponibles. Les factures d’entretien, les travaux de coque, les changements de moteur ou d’usage permettent de comprendre sa trajectoire. Les défauts connus doivent être décrits avec autant de soin que les améliorations.
02
Construire un positionnement cohérent
Le prix demandé doit se lire avec le marché visé, la configuration, l’état et les investissements à prévoir. Une estimation commerciale reste distincte d’une expertise de valeur indépendante. Nous pouvons préparer les éléments de présentation et préciser les limites des comparaisons retenues.
03
Préparer la présentation et les visites
Photos actuelles, inventaire clair et documents classés simplifient les premiers échanges. Une visite bien préparée permet de montrer les accès utiles et de répondre aux questions concrètes. La disponibilité, les modalités d’essai et les conditions de remise sont convenues avec le propriétaire.
04
Définir notre rôle dans l’opération
Achat direct, mise en relation ou accompagnement commercial ne donnent pas les mêmes responsabilités. Le périmètre, la rémunération éventuelle, les interlocuteurs et les documents attendus sont précisés avant la mission. Aucun délai de vente ni prix final n’est garanti à l’avance.
